苏州宏实建设工程有限公司

据了解，在2012月11月26日，法拉利玛莎拉蒂西安授权经销商——陕西新丰泰骏美汽车销售服务有限公司在西安正式开业。

而就在开业当天，玛莎拉蒂中国销售总监高孟雄先生袒露心声，不但告诉了我们玛莎拉蒂与其它品牌最大的分别是什么，同时也告诉我们玛莎拉蒂品牌在中国的伟大计划......

记者：玛莎拉蒂进驻西安，对其西北市场的战略布局而言，意义何在？

高孟雄：这意义大了！西安骏美是目前为止第一家我们的店面，从今往后我们将以西安为中心向四周扩散，去覆盖面可以包括榆林、银川、兰州、甚至的 乌鲁木齐。所以我们给西安的要求非常高，给予的支持也非常好！就比如说我们要求有展厅和3S店。要知道，除了北京和上海，我们很少会要求经销商进行这样的布局，从这儿也能看出我们对西安市场、对西北市场的重视程度。

记者：我可不可以理解为这样的展厅和3S店并存的布局方式，其实是为了照顾陕西的榆林地区？

高孟雄：不能说专门是为了榆林地区，就像我刚才说的，银川、兰州、甚至的乌鲁木齐都会涉及的到。

记者：随着陕西新丰泰骏美汽车销售服务有限公司的成立，玛莎拉蒂后续会在西北市场有何表现？

高孟雄：到了明年年底，我们会在银川和榆林建店，争取将我们的店面辐射到更加广阔的区域，为我们的车主可以提供更加完美的服务。

记者：2012年玛莎在华销量如何？其中来自西北部的销量大概能占多少？

高孟雄：到目前为止我们销量已经超过900台，比去年增长了大概10%。因为此前我们在西北地区没有经销商，所以西北地区的贡献相对较低，但也达到20台。正是因为如此，我们看出了西北市场的潜力，所以我们决定在西安建店，同时也是为这20位车主提供优质服务，不然对于他们来说，车辆的后期保养将成为很大的问题。

记者：从地理意义出发，中国地貌与亚平宁半岛截然不同，这也造就了两国文化差异，玛莎如何适应中国消费者？

高孟雄：其实你问到了厂家对中国市场的重视程度，以及是否针对中国消费者量身订做了专属于他们的产品。而这些其实我们已经在做了，目前中国是玛莎拉蒂在全球第二大市场，仅次于美国，我们不可能不重视；其次呢，中国消费者更关注长轴距与大空间，而我们也意识到了，所以在明年上市的几款车当中，我们将特别强调轴距的长度和后排空间的大小，比如新总裁的车长就长了16公分，还有定位低于总裁的，尺寸更小的的行政级豪华轿车，但相比同级对手更强调运动性能，而到了2014年，将是大家期待已久的SUV，玛莎拉蒂Kubang豪华SUV。要知道，SUV是专为中国和美国市场准备的，在欧洲SUV是没有太多市场的。

记者：您刚提到我们在今后会有三款新车上市，那么在产能方面是否跟的上？

高孟雄：在产能方面我们已经做出调整了，我们老的工厂肯定是无法完成全部的产能任务，所以在明年，我们会在意大利都灵新建一家工厂，而我刚才说的三款车都将在新工厂完成制造。而到了2014年，我们计划在中国售出10000台玛莎拉蒂，由此也可看出我们对产能方面的信心。

记者：玛莎拉蒂品牌与其它品牌最大的区别在哪？

高孟雄：这个问题问的很好，因为很多人对玛莎拉蒂的品牌定位不是很清晰，从我们厂家来讲，在玛莎拉蒂将近100年的历史出发，我们对自己的定位有明确的认知，那就是轿跑车，也就是GT。GT就是玛莎拉蒂的核心价值，从1947年开始，是玛莎拉蒂第一次在汽车界引入了GT的概念。而GT原指意大利文“GranTurismo”翻译过来就是伟大的旅行。当时我们的理念就是把一个轿车的壳子罩在一个赛车的身上，给消费者提供一个称作舒适同时性能优越的轿跑车，但是没想到从此开出了一个细分的市场，而之后玛莎拉蒂的所有车型都在坚持这个理念——伟大的旅行。